Unicorn girişimleri iş dünyasında oldukça saygı görüyor ve haklı olarak da öyle. Bir şirketin unicorn girişimi olabilmesi için 1 milyar dolar veya daha fazla yatırımcı değerine ulaşması gerekiyor ve 2023 itibariyle  dünya çapında yalnızca 554 unicorn var. Fintech şirketi Divvy, analiz girişimi Starburst ve satış etkileşim platformu Salesloft 2023’ün ilk ayında yedi şirket The Crunchbase Unicorn Board’a katıldı ; bu, yeni tek boynuzlu atların tek haneli sayılara ulaştığı üst üste üçüncü ay oldu. İmkansız olmasa da, unicorn statüsüne ulaşmak inanılmaz derecede zor olabilir. Aslında, bir işletmenin unicorn olma şansı yalnızca  %0,00006’dır ve  yeni ortaya çıkan girişimlerin unicornlara dönüşmesi  ortalama  yedi yıl alır. Bununla birlikte, zorlukları aşan girişimler var. Nasıl yapıyorlar? Bu unicorn başlangıç ​​kontrol listesinde, başarılı unicornların ortak özelliklerini ve stratejilerini gözden geçireceğiz, böylece daha unicornlara benzemek için onların ayak izlerini takip edebilirsiniz.

Unicorn Başlangıç ​​Kontrol Listesi

Bu unicornlara girişim kontrol listesi , unicorn olacağınızı garanti etmese de  , yeni başlayanların kendi pazarlarında başarılı olmak için kullandıkları süreçleri ve iş stratejilerini daha iyi anlamanıza yardımcı olacaktır. Bir ürün geliştirmek, kâr elde etmek için bir iş modeli bulmak, yatırımcıları çekmek ve sonunda ölçeği büyütmek için bu adımları izleyin.

Minimum uygulanabilir ürün (MVP) geliştirin

• Bir kullanıcı sorununu tanımlayın ve bir çözüm önerin
  • “Geniş, homojen” bir potansiyel hedef pazarı keşfedin
  • Erişilebilir, kullanıcı dostu ve uygun maliyetli bir ürün yaratın
• Yalnızca gerekli özellikleri içeren bir MVP geliştirin
• Geri bildirim almak için MVP’yi kullanıcılarla test edin
• Geri bildirimlere göre MVP’de değişiklikler yapın
  • Ürünü oluşturma maliyetlerini hesaplayın
• Ürününüzü oluşturun ve başlatın

İş Modelinizi Belirleyin

• Kullanıcı geri bildirimlerine ve ilk performansa göre ürününüzün gerçek sorunları çözdüğünü doğrulayın
• Birincil müşterinizi ve hedef kitlenizi belirleyin
• Sizi diğerlerinden ayıran güçlü bir değer teklifi geliştirin
• Ürününüzü aşağıdakilere göre fiyatlandırın:
  • Kullanıcılara sağladığı değer
  • Rakip fiyatları
  • Hedef pazar demografisi
• Ürününüz için satış kanallarını seçin
• İş modelinizi doğrulamak için yerel veya küçük ölçekli bir dağıtım gerçekleştirin
  • Olumlu müşteri deneyimleri sunmaya odaklanın
  • Müşteri yorumlarını toplayın
• İş modelinizi periyodik olarak gözden geçirin ve revize edin

Güvenli Finansman

• Bootstrap’ı yazan:
  • Kendi fonlarınızla yatırım yapmak
  • Arkadaşlardan ve aileden katkı almak
• Başlangıç ​​ve/veya Seri turları yoluyla girişim destekli sermayeyi artırın
  • Bir sunum güvertesi hazırlayın
  • Yatırımcılara sunum
  • Durum tespiti için hazırlanın
  • Yatırımcılarla müzakere edin ve sözleşmeyi imzalayın
• Kitlesel fonlama kampanyası başlatın
  • Ürününüzü veya iş fikrinizi sergileyin
  • Şirketinize yatırım yapmanın faydalarını anlatın
  • Finansman hedefi belirleyin
  • Kampanyanızı tanıtın
• Şuradan kredi alın:
  • Bankalar
  • Girişim sermayesi firmaları
  • Kredi Birlikleri
  • Çevrimiçi işletme kredisi sağlayıcıları

Girişiminizi Ölçeklendirin

• Ürün pazarına uyum sağladığınızdan emin olun
• Müşteri edinme ve satış süreçlerini belgeleyin ve standartlaştırın
  • Potansiyel müşterilerin nasıl tanımlanacağını belirleyin
  • Reklam ve pazarlama stratejileri geliştirmek
  • Mümkünse pazarlama ve satış süreçlerini otomatikleştirin
• İşletmenizi diğer konumlara/pazarlara genişletin
  • Mevcut tekliflere yeni özellikler veya ürünler ekleyin
• Yeni yetenekleri işe alarak bir ekip kurun
  • Gerektiğinde yeni departmanlar oluşturun
• Yeni yatırımcıların ilgisini çekin

Unicorn Startup’ın Özellikleri

Her yıl binlerce yeni işletme ortaya çıksa da  çoğu girişim başarısız oluyor ve başarılı olan girişimlerin yalnızca küçük bir yüzdesi tam teşekküllü unicornlara dönüşebiliyor. Girişiminiz için bu olasılıkları artırmak için gelin bu unicornların hangi ortak özelliklere sahip olduğuna ve bunları nasıl taklit edebileceğinize bakalım.

1. Tekboynuzlar Yıkıcıdır

İş hayatında aksamalar iyi bir şeydir, özellikle deunicornlara hevesli olanlar için. Yıkım,  bir sektördeki, sektörün veya pazarın işleyiş şeklini kökten etkileyen yeniliği ifade eder. Yıkıcılar genellikle üst düzey ürünlerle aynı ihtiyaçları karşılayan daha basit, daha ucuz çözümler sunarak pazarın en altından başlarlar. Bu ürünler, uygun fiyatlı olmaları nedeniyle tüketiciler için giderek daha çekici hale geliyor ve işletme yavaş yavaş pazarda yukarı doğru hareket ediyor, hatta belki de onu devralıyor. Dikkate değer bir örnek, bütçe dostu yayın hizmetleri sunarak video ve TV endüstrisini altüst eden Netflix’tir. Yıkım, startupların gelenekselden farklı olabilecek yeni, yaratıcı çözümler bulmasını gerektiriyor. Bunu yapmak için,   size uygun olanı bulana kadar ücretsiz iş modelleri, abonelikler veya komisyonlar gibi farklı iş modellerini deneyin . Kalıpların dışında düşünün ve yenilik yapmaya çalışın, ancak aynı zamanda çevik kalarak istediğiniz zaman dönüş yapabilirsiniz.

2. Tekboynuzlar teknolojiye meraklıdır

Büyüyen şirketler, iş ölçeğini artırmaya yardımcı olacak teknolojilerden ve yazılımlardan yararlanıyor. İster bulut bilişim, ister Müşteri İlişkileri Yönetimi (CRM) sistemleri veya iş yazılımı aracılığıyla olsun, teknolojiden yararlanmak şirketlerin daha az kaynakla daha verimli çalışmasına olanak tanır. Yapay zekadaki gelişmeler, onu işletmelerin yararlanabileceği en çok yönlü araçlardan biri haline getiriyor. Yapay zeka, süreçleri otomatikleştirmek, özelleştirilmiş kullanıcı deneyimleri sağlamak, müşteri hizmetlerini iyileştirmek ve daha fazlası için kullanılabilir. Örneğin,  DoorDash lojistik için yapay zekayı kullanıyor ve  Kabbage, bankacılık sektörünü altüst etmek için yapay zekayı kullanıyor . Sadece teknolojiyi kullanmanın ötesine geçmek için, çoğu unicornların yaptığı gibi ürününüzü veya işinizi teknolojiye dayandırabilirsiniz. Aslında unicornların neredeyse %90’ı yazılım  ürünleri sağlıyor.

3. Tekboynuzlar Tüketici Odaklıdır

Unicornların %60’ından fazlası  B2C  (işletmeden tüketiciye) iş sistemine sahiptir; bu da iş modellerinin sıradan tüketicilere uygun fiyatlı ürünler ve hizmetler sunma etrafında döndüğü anlamına gelir. Tüketicilerin gerçekten istediği ürünleri yaratmak için belirli bir hedef kitlenin yaşamlarını iyileştirmenin yollarını belirlemeniz gerekir. Ek olarak, tüketicilerin kullanması ve anlaması kolay olsun diye ürünlerin sezgisel UX tasarımını da içermesi gerekiyor. Unicornların, güçlü bir değer teklifi veya ürünün müşterilere nasıl ve neden değer getireceğine dair bir vaat sunar. Güçlü bir değer önerisine sahip olmak hem satış hem de pazarlama çalışmalarınızı geliştirecektir. Teknoloji iş operasyonlarıyla daha entegre hale geldikçe, bu kullanışlı araçlar girişiminizi geliştirmenize yardımcı olabilir.

4. Tekboynuzlar Verimlidir

MVP’ler oluşturma kavramı, Yalın Başlangıç ​​olarak bilinen bir iş yaklaşımından gelir; bu yaklaşımda, startup’lar, MVP’lerini kullanıcı geri bildirimlerine göre tekrar tekrar test edip ayarlayarak verimliliği en üst düzeye çıkarabilir. MVP’ler yalnızca “sahip olunması gereken” özelliklerle donatıldığından, yapımı daha uygun maliyetlidir ve tamamen yapılmış bir üründen ödün vermeden yön vermenize olanak tanır. Başarılı bir MVP örneği  , kurucuların Paris’te bir kış gecesinde taksi çağırma çabalarından doğan bir fikir olan Uber’di . Başlangıçta MVP’lerini yalnızca üç araba ve basit bir arayüzle test ettiler ve iyileştirmeler yapmak için her sürüşten sonra kullanıcı geri bildirimlerini topladılar. Yıllar geçtikçe yeni özellikler ekleyen Uber, büyüyerek dünyaca ünlü bir şirket haline geldi. Uber’in ilk MVP’si gibi, MVP’nizin de tamamen tamamlanmış olması gerekmez. Kullanıcıların ürünle ilgilenip ilgilenmediğini ölçmek içindir; dolayısıyla ilgi yoksa, onu bir kenara atıp başka bir fikre dönebilirsiniz.

5. Tekboynuzlar Büyüme Odaklıdır

Exponential Organizasyonlar adlı başlangıç ​​kitabının  yazarları,  unicornların üstel oranlarda ölçeklenmelerine olanak tanıyan stratejiler kullandıklarını ve bu nedenle ” üstel organizasyonlar ”  olarak adlandırıldıklarını buldu . Kitapta analiz edilen unicornlar,   işleri için Google’ın “Dünyanın Bilgisini Organize Etme” gibi bir Devasa Dönüştürücü Amaç (MTP) seçtiler. MTP, takımı yönlendiren ve onları söz konusu hedefe ulaşmak için kalıpların dışında düşünmeye teşvik eden oldukça iddialı bir hedeftir. Aklında net bir vizyon olan bu unicorn şirketleri, pazarlama ve satış kanallarını yerel testlerle doğrulayarak ve ardından başarılı stratejileri diğer lokasyonlarda hızla kopyalayarak büyüme elde etti. Şirketinizi bir unicorn gibi ölçeklendirmek için net büyüme hedefleri belirlemeli ve şirketiniz için bir vizyon veya belki de bir OVP tanımlamalısınız. Gelecek vaat eden satış kanallarını belirleyerek ve doğru yolda ilerlemenizi sağlayacak temel performans göstergelerini kullanarak ölçeklendirmeye yönelik bir plan oluşturun.

Yeni Tekboynuzlardan Büyüme Dersleri

Büyüme  bir gecede gerçekleşmez. En hızlı büyüyen girişimlerin bile unicorn statüsüne ulaşmak için birden fazla finansman turundan  geçmesi gerekebilir  . Bir şirketi büyütmek ve yönetmek için onların ipuçlarını uygulayarak yeni unicorn girişimlerinin ayak izlerini takip edin.

Doğru İnsanları İşe Alın – Lonca Eğitimi

Başarılı bir girişim kurmak için büyümeyi hızlandırmaya yardımcı olacak güçlü ekip üyelerine ihtiyacınız var. Yalnızca ihtiyacınız olan becerilere sahip değil aynı zamanda aynı değerlere sahip kişileri işe almak önemlidir. Herkes şirketin nereye gitmesini istediği konusunda aynı görüşteyse, bu hedeflere ulaşmak için daha uyumlu bir şekilde işbirliği yapabileceksiniz. Bu yaklaşım, ekip üyelerinin yanı sıra yönetim kurulu üyelerinin işe alınması için de geçerlidir. Eğitim teknolojisi şirketi Guild Education’ın kurucu ortağı ve CEO’su  Rachel Carlson , bir yönetim kuruluna sahip olmanın iş risklerini  ve potansiyel büyüme alanlarını belirlemeye yardımcı olmak açısından önemli olduğunu söyledi. Şirketiniz şirketin yeni ihtiyaçlarını karşılamaya yardımcı olacak bir yönetim kurulu oluşturmak için ölçeklenirken yönetim kurulu üye listesinin değiştirilmesini önerdi. “Ortak değer sistemi ve güven düzeyi gerçekten önemlidir, çünkü yan tarafa gitmek kolaydır” dedi.

Gerçek, Mevcut Sorunları Çözün – Canva

Müşterilerin ihtiyaçlarına veya isteklerine hitap eden ürünler doğal olarak kullanıcı kazanacaktır. Bu nedenle işletmenizin başlangıçtan itibaren çözmeyi hedeflediği bir sorunu belirlemek önemlidir. Çevrimiçi infografik oluşturma platformu Canva tam da bunu yaptı ve 2020’de unicorn statüsünü kazanmayı başardı. “Eğer girişiminiz bir sorunu çözerse, kurulduğunda şirketinizi önemseyen bir kitleye sahip olacaksınız. Kurucu ve CEO Melanie Perkins , “Ve sonra bunu başkalarına da anlatacaklar çünkü onlar da bu sorunu önemsiyorlar” dedi  . Sorunlar kişisel deneyimlerden veya genel nüfusun karşılaştığı ortak sorunlardan ilham alabilir. Başlangıçtaki sorunu çözdükten sonra, kullanıcıların istediği ve istediği özellikleri ekleyerek ürününüzü geliştirmeye devam edin.

Eşyanızı Tanıyın – Airwallex

Yatırımcılar, startup’ınızın finansmanında büyük bir rol oynuyor, bu nedenle onları işletmenize dahil etmek önemlidir. Sınır ötesi ödeme platformu Airwallex’in CEO’su Lucy Liu , bağış toplamak  uzun ve zorlu bir süreç olabilir, ancak başarının anahtarı kendinize ve işinize güvenmektir, dedi  . Şirket 2019 yılında unicorn haline geldi ve o zamandan beri  1 milyar dolarlık değerleme  sınırını aştı. Kaynak yaratmaya gelince Liu, yatırımcılara işinizi ve rakiplerinizi içeriden ve dışarıdan bildiğinizi göstermeniz gerektiğini söyledi, “aksi halde paraları konusunda size neden güvensinler ve sizi neden desteklesinler?” Liu, yatırımların kredi veya bağış değil, iş ilişkileri olduğu için risk sermayedarlarını  şirketinizin desteklenmeye değer olduğuna ikna etmeniz gerektiğini  ekledi. “Yatırımcılara hitap etmek için bir yatırımcı gibi düşünmelisiniz”  dedi .

Maliyetleri Etkili Bir Şekilde Yönetin – Quizlet

Unicorn olmak için, çölde hayatta kalabilen, uyum sağlama, azim ve dayanıklılığı temsil eden bir hayvan olan deve gibi düşünmeye başlamanız gerekebilir  . Bu zihniyete sahip olmak, özellikle iş dünyasında belirsizlik zamanlarında   (örneğin pandemi sırasında) faydalıdır çünkü krizi atlatmanıza ve öngörülemeyen koşullar sırasında büyümeyi sürdürmenize olanak tanır. Bu, uzun vadeli bir büyüme eğrisini hedeflemek için iş yaşam döngüsü boyunca finansal planlama ve etkili maliyet yönetimi gerektirir. Gereksiz maliyetleri azaltarak yanma oranınızı azaltın   ve en önemli şeylere, yani ürününüze ve ekibinize yatırım yapın. Quizlet CEO’su Matt Glotzbach , “İniş ve çıkışlara rağmen ayakta kalabilecek bir işletmeye sahip olmak istiyorsunuz” dedi  . Çevrimiçi çalışma platformları sunan şirket, pandemi sırasında unicorn haline geldi. “Benim için dayanıklılığın iki faktörü var: Birincisi, kullanıcı kazanımı açısından işletmenin birim ekonomisi, ikincisi ise bu büyümeyi desteklemek için gelir eğrisinin ilerisindeki personel sayısına ne kadar yatırım yaptığınızdır. Burası, hesaplı kararlar aldığımız ve yatırımlar için beklentilere sahip olduğumuz yerdir; eğer haklıysak önemli ölçüde büyürüz, yanılıyorsak önemli ölçüde zarar görmeyiz,” diye açıkladı Glotzbach.

İlişkileri Geliştirin – Calendly

İlişkiler kurmak başarılı bir işi yürütmenin çok önemli bir parçasıdır. Bir iletişim ağına sahip olmak, uygun iş ortaklarını, potansiyel müşterileri veya potansiyel yatırımcıları daha kolay bulmanızı sağlar. Yerleşik iş liderleriyle güçlü bir ilişki kurmak, özellikle yeni şirketler için faydalı olabilir; çünkü onlar, değerli iş öngörüleri sağlayabilir ve size normalde deneme yanılma yoluyla öğrenilecek iş becerilerini öğretebilirler. “Bir köy sürüyor. Bir kurucu veya CEO akran ağı bulun,” dedi  Calendly CEO’su Babatope Awotona . Yazılım şirketi 2021’in başlarında 3 milyar dolarlık bir değerleme elde etti. Awotona şunu da önerdi: “Şu anda aynı aşamada olan akranlarınızla, sizin olmak istediğiniz yerden birkaç yıl ileride olanlar arasında bir denge kurmayı hedefleyin.”

Sağlam Bir Temel Oluşturun – Razorpay

Hırs büyümeyi tetiklese de, çok hızlı giderseniz kaza yapabilir ve yanabilirsiniz. Bunun yerine sürdürülebilir büyümeye odaklanarak CEO  Harshil Mathur’un yaklaşımını takip edin. 2020 yılında unicorn kulübüne katılan ödeme ağ geçidi şirketi Razorpay, başlangıçta   işlem hacimlerini veya büyük değerlemeleri takip etmek yerine hedef pazar için ödeme çözümleri oluşturmaya odaklandı. Mathur, büyük müşterilerin kazanılmasının çok fazla zaman ve çaba gerektirdiğini ve bunu yapsanız bile “tüm bant genişliğinizin bu büyük müşteriye hizmet etmeye harcanacağını” söyledi. Startup’ların başlangıçta daha küçük müşterilere odaklanması ve şirketiniz bunu yapacak altyapı ve sermayeye sahip olduğunda odağı daha büyük müşterilere kaydırması gerektiğini tavsiye etti. Mathur, “Amaç öncelikle ölçeklenebilir bir iş modelini kanıtlamak ve oradan büyümektir” dedi  . Unicorn girişimi kurmanın kesin bir tarifi yok  , ancak mevcut unicornların ipuçlarını ve stratejilerini takip etmek işinizi bir sonraki seviyeye taşımanıza yardımcı olabilir. Kullanıcıların sorunlarına çözüm bulmak ve ölçeği büyütmek için basit, uygun fiyatlı bir çözüm geliştirdiğinizde, unicornların standartlarına ulaşmaya bir adım daha yaklaşacaksınız.