Geçen hafta, saatlerim çoğunlukla ABD’deki iş ortaklarımla telefonda geçti. Konu hep aynıydı: “Yakup Bey, bu kararname bizi etkiler mi?” Cevabım da hep aynı oldu: Evet. Ve eğer hazır değilseniz, bu etki düşündüğünüzden çok daha derin olacak.“Restoring Integrity to America’s Financial System” — bu ismi bir yerde duydunuz mu? Duyduysanız ama geçiştirdiyseniz, bu yazıyı dikkatle okumanızı tavsiye ederim. Duymadıysanız, zaten okumanız şart.

Bir Dönem Sona Erdi

Yıllardır Türkiye’den ABD pazarına satış yapan girişimcilere, e-ihracatçılara ve küçük işletme sahiplerine şunu söyleyegeliyim: ABD’de iş yapmak, orada gerçekten var olmayı gerektirir. Sadece bir adres, bir banka hesabı ve bir kargo anlaşması değil — gerçek anlamda kurumsal bir varlık.Ama çoğu zaman bu uyarı, “bir gün bakarız” kategorisine kaldırıldı. Çünkü sistem çalışıyordu. Sanal ofis adresleriyle hesap açılıyordu, Stripe geliri anında Türkiye’ye aktarılıyordu, Mercury ve Wise işlem görüyordu. Herkes memnundu, kimse sormuyordu.O dönem bitti.

Ne Değişti, Gerçekten?

Yeni kararname tek bir şeyi değiştirmedi aslında — her şeyin ölçütünü değiştirdi. Artık “Bu işlem teknik olarak yasal mı?” sorusu yeterli değil. Asıl soru şu: “Bu işlem, ABD finansal sisteminin güvenilirlik standartlarını karşılıyor mu?”Ve bu sorunun yanıtı, pek çok mevcut yapı için “Hayır” oluyor.Sanal adresler artık güven işareti değil. Yıllardır kabul görse de, düzenleyici kurumlar artık bu yapıları doğrudan şüpheli kategoride değerlendiriyor. Bir sanal ofis adresiyle açılmış kurumsal hesap, compliance ekiplerinin radarında ilk sıralarda yer alıyor.Anlık uluslararası para transferleri yoğun inceleme altında. ABD’de elde edilen gelirin, herhangi bir yerel ekonomik etkinlik olmaksızın hemen yurt dışına aktarılması — ne kadar yasal olursa olsun — artık izleniyor. Ve izlenmek, çoğu zaman dondurulmanın ilk adımıdır.Neobanks ve ödeme altyapıları daha geniş yetkilerle donatıldı. Mercury, Wise, Stripe, Amazon Payments — bunların hepsi artık risk değerlendirmesini gerçek zamanlı olarak yapabiliyor ve risk seviyesi yüksek kabul ettikleri hesaplara müdahale edebiliyor. Anlık dondurma, hesap kapatma, fon blokajı… Bunlar artık olasılık değil, istatistiksel bir gerçek.

Kim Risk Altında?

Açık konuşayım: Etsy’de mağazası olan, Shopify’da ABD’ye satış yapan, Amazon FBA kullanan ya da herhangi bir dijital ürün veya hizmetle ABD pazarında gelir elde eden her Türk girişimci bu değişiklikten etkilenecek.Kimi daha az, kimi daha çok — ama hiç kimse bu düzenlemelerin dışında değil.Özellikle risk altındaki profil şu: ABD’de fiziksel varlığı olmayan, sanal adresle kurulmuş LLC’si olan, gelirleri düzenli olarak Türkiye’ye transfer eden ve mevcut uyum süreçlerini güncellemeyen yapılar. Bu tanım, maalesef bugün piyasadaki e-ihracatçıların büyük çoğunluğunu kapsıyor.

Peki Ne Yapılmalı?

Bu noktada “satış” konuşmak istemiyorum. Gerçekten inanarak söylüyorum: Yapılacak tek şey, altyapıyı doğru kurmak.Bu ne demek? Fiziksel adres gerektiriyor. Bankacılık ilişkisi kurumsal zemine taşınıyor. Gelir yönetimi, ABD’deki faaliyet gerçeğiyle örtüşecek şekilde yapılandırılıyor. Compliance süreçleri — yani uyum prosedürleri — sadece bir evrak yığını olmaktan çıkıp operasyonun birer parçası haline geliyor.Bu iş zahmetli mi? Evet. Maliyeti var mı? Var. Ama hesap donduğunda ya da ödeme geçidi kapandığında ödenen bedelin yanında, bu maliyet gerçekten küçük kalıyor.Lonca olarak biz tam da bu yüzden Houston’dayız. Sadece depo ve kargo değil — ABD’de gerçek anlamda var olmanın ne anlama geldiğini bizzat yaşayarak kurguladık. Operasyonel, finansal ve hukuki altyapının “kağıt üstünde” değil, fiilen işler halde kurulması gerektiğine inandık.Bu inanç, bugün bir zorunluluk haline geldi.

Küresel Ticarette Sınırları Aşmak Başka Bir Şeydir

Türkiye’den dünyaya satış yapmak, malı göndermekten ibaret değildir. Bu cümleyi kaç kez söylemişimdir bilmiyorum. Ama artık bunu sadece ben değil, ABD düzenleyici kurumları da söylüyor — ve söylemekten öte, uygulamaya koyuyor.Küresel ticarette kalıcı olmak istiyorsanız, gittiğiniz pazara finansal olarak yerleşmek zorundasınız. Bir ülkeye satış yapıyorsanız, o ülkenin kurallarıyla var oluyorsunuz demektir.Bu süreç, “hızlı ve kolay” olanların değil, “uyumlu ve sürdürülebilir” olanların kazandığı bir sürece dönüştü. Ve ben bunun, uzun vadede herkes için daha sağlıklı bir ekosistem yaratacağına inanıyorum.Operasyonlarınızı gözden geçirin. Altyapınızı değerlendirin. Gerekirse uzman desteği alın. Bu değişikliğin üstünden atlayamazsınız.

---

Yakup Akın — USA President, International Trade Platform Association (UTEP) | Founder, Lonca